经验分享 | 伍楚威：异业联盟渠道拓展
发布时间：
2022-04-25
来源：
大家好！我是来自湖南邵东的伍楚威，很荣幸和大家一起参加今年的315会议，并向大家分享异业联盟这件事。
我在邵东很早就从事涂料行业，但我接触美惠时间并不长，也就四年左右时间。在这四年时间里，我取得了一个小小的成绩，也承蒙了公司的认可，去年公司把年会开到了邵东。说实话，开了这个年会，我也沾了点光，让美惠品牌在邵东家喻户晓，尤其是建材行业。
相信去年已有很多经销商在邵东参观过肆城门业。肆城门业，在当地很多年了，口碑也很好。这次的联盟说起来也是机缘巧合。前年肆城门业展厅搞升级，老板想把门衬托得高端点，于是他请了设计师帮忙设计升级。刚好这个设计师跟我有点交情，他就把我推荐过去。我就跟老板聊了一下，异业联盟便开始了。
虽然我是全免费帮肆城门业上样，但在上样的过程中我也接了很多单，效果非常的明显。有个在肆城门业那看到石感漆效果的客户说：美惠石感漆上手摸着的手感跟其它品牌都不一样，手感很舒服。
在邵东，外墙品牌不下有十家。美惠口碑做起来了，接单量也比当地高一点点。在我们签单之后有很多同行的来翘单，但美惠品质摆在那里，业主最终还是选择美惠。业主说，“我相信美惠的品质，也相信老伍的人品。”
自异业联盟成功以来，现在有很多门窗等其它品牌店长主动打电话给我说要跟我们合作、联盟、资源共享。
我们在开展业务时，前期让门窗行业跑业务时，在业主外墙需求时稍微提上美惠，不用刻意。后期把微信、地址发给我，我再去谈的话就会事半功倍。就像今年谈的两个业主，我一去，他们就问我做哪个牌子？我说做美惠。他就说美惠我知道，这里到处是你们的广告，去年你们年会就在邵东开。
口碑一步一步往上做，对我们也是一种帮助。
我们现在的任务是继续把异业联盟搞下去，并且是重点的搞。因为他们可以帮我们去推广。做卫浴的、中央空调等大品牌我们都可以跟他们合作。帮我们推单推得多我们也可以给他们一点点补贴，因为他们也算是我们的一个成员。毕竟我们把业务员省掉了。
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