“邵东经商的人很多，挣钱后都会回乡置业，以自建房和别墅居多。而外墙石感饰材又成了当下的首选。”早在2015年，伍楚威已经嗅到了外墙市场的商机，择机与湖南一品牌合作，起初还算顺利，但随着竞争的加剧，他才意识到“大品牌”的重要性。“经商的人走南闯北，见识多了，要求也就高了。一定是要大牌子的，效果一定要最好的。”

△ 合伙人谭永祥

2017年，伍楚威开始寻找新的代理品牌。“福建那边的外墙涂料做得是最好的，大品牌也比较多。”在朋友的推荐下，伍楚威开始接触“美惠石感漆”。经过一番查阅，“别墅外墙真专家”、“蝉联金漆奖”、“守合同重信用企业”、“十万平生产基地”、“职业安全”、“环保十环”等关键词在其脑中萦绕。

第二天，他试探性地拨通了美惠的客服电话，“一个电话过去，对方业务经理马上就过来洽谈，让我感受到这个品牌对市场的重视。”经过一夜深入了解，美惠的品质观及支持政策打动了伍楚威和其合伙人谭永祥，双方马上签订了合作协议。

“谭总主要业务洽谈，而我这边是施工及服务。”明确分工后，凭借前期积累的工地资源及渠道，配合美惠技术服务部的全程指导，他们很快做起了第一套样板房。“当时可以说是亏本做下来的，毕竟新产品。”

手艺出身的伍楚威，很快就掌握了石感漆的系统施工工艺。在装修中，伍楚威充分挖掘石感漆的高质感、多色可选、灵活定制的优势，在细节施工、构件造型、颜色搭配等各方面给业主提出了很多建设性意见，“可以说，老板们想要什么，我们就能立马解决，收获了很多赞誉。”

“石感漆做出来的效果，比其它牌子，质感好非常多。”不管是伍楚威自身的精益求精又或者是品牌效应的口口相传，很快，美惠石感漆挤进了邵东外墙涂料饰材市场前三。“我们的样板房往往成为其它品牌竞相模仿的标杆。”

大部分业主常年经商在外，这给伍楚威的服务提出了更高的要求。“很多老板在东南亚做生意，没多少时间，合同一签就出去了。”从效果图设计到每一道施工工序，伍楚威都一一及时地反馈给远在异乡的业主。

“他们签完合同，就放手让我去装修，这是对我的信任。做人要诚信，答应了就要做到，绝不能让他们失望。”伍楚威严格按照工艺标准，基本上每天白天都蹲守在工地上，“一遍不行，就再来，直到达到承诺的效果为准。”

“要操的心确实会比较多，毕竟业主不在家里，但只要耐心沟通，用心对待，这些都不会是问题。”伍楚威认为，做外墙就是做服务，不仅要有能力满足业主的装饰需求，还要顾及这个合作过程前后对方的体验和感受。“我想这就是一个好品牌应该有的吧。”

秉承着工艺人的务实勤俭，平日都是围着工地转的伍楚威，很难落闲。一旦有时间，也就是去钻研工艺，或者和师傅们聊聊天，谈谈工地里外的那些事，朴实自在。

天道酬勤，人道酬诚。在他和合伙人的共同努力下，合作第二年石感漆销量翻番，今年也有明显增长。“对于下一步，我们已有所规划，借着国家绿色发展、外墙轻质安全的趋势，相信将来一定能越做越好。”未来，他们将进一步开拓乡镇市场，借力品牌赋能，完善运营体系及渠道建设，谋求更大的进步。