“分利，分利，就是有钱大家一起挣。”在浏阳市经销商陈耀发眼中，一个好的项目，一个有前景的项目，往往是能让身边人一起吃到甜头的。

　　外墙的未来

　　2018年9月的一个午后，陈耀发如约到好友店里叙事饮茶。一侧烧沸的水壶突突轻响，他的内心也是一番翻腾，做环保烟花十多年的他，正愁于寻找下一个投资项目。

　　“做大品牌的外墙涂料，美惠石感漆，我觉得很好。”在谈及外墙装饰后，一个朋友突然这样建议到。从小对建筑感兴趣的陈耀发来了兴致，看起了样板、色卡。

　　“这种轻质环保又大气的装修材料可谓是集众长于一身，注定是未来外墙发展的大趋势。”陈耀发通过深入考察，还专程去厂区交流学习，坚定了他做美惠石感漆的心。“签约后，我们很快就做了几套高大上的样板房，得到了业主的一致好评。我认为本地市场正是需要这种好的外墙饰材来弥补空缺。”

　　做事先做人

　　经商十多年，让陈耀发有一套自己的经商理念。他认为：“做事先做人，诚信赢天下”，这与美惠常年坚持的“无才则贫，无德则败”大同小异。对人他坦诚相待，对事他一丝不苟。

　　“当你重视工艺、重视服务，保证质量后，市场就会需要你的存在。”技术出身的陈耀发在施工工艺上有着严格的追求。他会天天下工地，要求师傅们严格按照产品的标准工艺进行施工，每个工序都会亲自监工细管。“我们这是以品质求生存，每一栋都是一个作品，质量、品相都十分重要。”

　　陈耀发与师傅称兄道弟、与户主相识相交，“不管有什么问题，我都会去积极沟通，在矛盾的解决中，我们最终都可以成为好朋友。”他认为尽力做好每一栋房子，才是对大家最好的交代。

　　广而告之

　　“我就是一个广播，不断对外宣讲产品的优点。”陈耀发这样总结自己的推广秘籍。在一次次的解释宣讲中，更多的朋友对美惠石感漆有了认识，而这种“认知”慢慢地会转变成“认可”。

　　“这推广看似简单，也是需要下很大的决心的。”在严抓品质的同时，陈耀发一心思都在如何让产品有更多的曝光上。他充分利用起自己的交际圈，“如果只是纯粹地重复分享，大家都会看腻的，需要不断有创意的形式。”除了常规的邀约走访，陈耀发会借助异业联盟扩大影响、活用线上渠道为线下引流、开展代言等品牌活动等，以获取充分的传播。

　　分利共赢