梅州 | 陈天明

客户喜欢的才是最好的。每一次的创造，不是为了做而做，而是在追寻一份自我价值的实现。

“来梅州之前，在厦门跑了两年业务，主要推销罗马线条。”经过两年的接触，陈天明对欧式构件产生了浓厚的兴趣，自己学习了理论、设计、工艺。

2002年，他选择来到了梅州创业。“三四线城市对构件的需求还是很大的。”梅州有“客都”之称，和陈天明的老家龙岩风土人情相近，这让其很快就在当地打开了市场。

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早在经商初期，陈天明就意识到了核心竞争力的重要性。“毫无疑问，品质是形成品牌、打造竞争力的关键。然而，社会浮躁的风气让很多商家无法静下心来做事，工艺粗糙，投机取巧。”也是这份对“品质”的追求，让陈天明在多家外墙涂料企业中最终选择了美惠石感漆。

2010年，陈天明与石感漆就有所接触，“当时是朋友推荐的，说做外墙漆就选福建的美惠石感漆。”心怀匠心的他，对施工效果有着严苛的要求。“石感漆喷出来的质感确实逼真，这么多套下来，它的柔韧、耐污等性能，还是很出众的。”从最初的断续订货，到与石感漆签订经销合同，如今的石感漆为陈天明贡献着一半的业务营业额。 

面对市场激烈的同质化竞争，如何进一步增强差异化服务成了陈天明首要解决的问题。“客户满意的，才是最好的”这句话经常挂在他的嘴边，“如果只是纯粹为了完成而去做，是没有灵魂的，是缺失美的。”

与石感漆的合作，为这份差异化竞争提供了明显优势。“构件多样的造型加上石感漆多变的色样、逼真的显示效果，给了用户在外墙装修定制上更多的选择。”

凭借陈天明的个性化服务，在当地私人高端外墙市场上，他的份额占比高达百分之七八十。

一壶清茗，淡雅檀香，喜欢传统文化的陈天明，延续着客家人原有的热情质朴，其中又多了几分平静坚毅。“别人给我工程做，我就应该把对方的工程做好。”他认为合作这是一份互利的过程，施工方要的是发挥自身的内在价值，而不是纯粹的接单。

“80%以上的订单往往都是之前的客户介绍而来的。”凭借着这份执着和真诚，陈天明与无数客户建立起了良好的合作关系。对于市场开拓，陈天明没有太多的规划，他就是纯粹地想把手头上的事情、自己范围内的事情做好做强。